提及華清飛揚，大多數人可能并不熟悉這個名字。而提及《紅警大戰》、《QQ超市》，很多人都會知道這是QQ空間上的網頁游戲，華清飛揚便是這類網頁游戲的開發商之一。

華清飛揚于今年11月17日在新三板掛牌上市，昨日在北京舉行了敲鐘儀式。華清飛揚CEO王斌接受了新浪科技的專訪。

王斌曾于2005年成立手機游戲代理公司掌中米格，早期業務以代理漢化國外精品手機單機游戲為主。后也自主進行游戲開發。

但當時移動支付尚未興起，手游內購買基本依靠電信運營商。受制于運營商，公司難以實現國際化規劃。2007年11月被GLU MOBILE以3970萬美元全資收購。

王斌于2009年再次創業，成立了現在的華清飛揚，以網頁社交游戲起家。王斌稱，起初公司的目標是把Facebook上所有的游戲都引入到國內中。

根據《2013年中國游戲產業報告》顯示，2013年手游營收112.4億元，直逼網頁游戲127.7億的營收。而隨后的2014年，手游營收首次超過了網頁游戲。頁游頹勢在所難免，華清飛揚也提出了手游方向轉型。

　IP不是萬能藥

IP的英文為intellectual property，翻譯就是知識產權。游戲IP即為形象素材的版權。

以IP為核心是近兩年大多數游戲公司的戰略，直接切入形象粉絲群是手游行業中實現商業快最簡單快捷的方式之一。王斌卻認為以IP為核心的戰略存在諸多弊端。

他表示端游IP最為有商業價值，騰訊推出手機版《穿越火線》、網易推出手機版《夢幻西游》、盛大推出《熱血傳奇》。近來國內大型游戲公司紛紛熱炒端游IP。

王斌稱對于中小型企業，沒有資金與資源去與大公司搶奪優質IP，所以只能退而求其次，選擇《花千骨》、《瑯琊榜》這樣的影視IP。然而這實際上是一種押寶的行為。

目前國內的手游市場，沒有IP遍很難直接獲取用戶量，沒有用戶量便很難在下游渠道進行推廣。然而更致命的是，對于中小企業來說，以IP為核心的戰略會讓企業目標模糊。不能找準目標用戶就不能獲取用戶需求，企業不得不進行快餐式運營，長此以往對企業發展并無多大幫助。

想活命就要深入細分市場

王斌稱，手游行業是一個門檻很低、發展迅猛，但頭部經濟異常明顯的行業。國內手機游戲以MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）為主。這類游戲目前的市場格局逐漸清晰，中小企業入場基本已無機會。

反觀全球范圍內，最火爆的游戲是《部落沖突》、《列王的紛爭》這類的戰爭類題材游戲被更多人所接受。華清飛揚在轉型初期還欲發展龍、僵尸、魔幻等題材游戲，但從結果看也印證了戰爭題材受歡迎的結論。

王斌表示基于之前三年運營頁游《紅警大戰》等游戲的積累，公司對相關題材數據、運營的積累較深。故公司提出以戰爭題材手游吸引25歲以上男性用戶、以二次元題材游戲囊獲25歲以下男性用戶的目標。針對這兩個題材，華清飛揚將分成輕度、中度、重度各三個項目組去開發。

他透露，新三板上市對接資本市場后將以網頁游戲保證盈利，著重發展戰爭題材、二次元題材手機游戲，以在殘酷的手游市場競爭中取得一定份額。

王斌認為，2016年手游業將進一步洗牌，可以存活的廠商將越來越少。與大型公司相比，中小型企業欲在市場中存活便需要在大公司未涉足的細分領域中深入研究，卡準展品定位，明確目標受眾。只有這樣才能在惡劣的環境中生存發展。（中奇）